“刚过零点股票杠杆过高，就有客户连夜前来购房。我们索性就安排人员连夜值班，开始连夜卖房模式。”9月29日深夜，一线城市上海、广州、深圳官宣重磅楼市新政，不少购房者快速反应。而为了接住这等待了许久的甘霖，开发商严阵以待，积极应对。
相较于深圳新政来得有些“猝不及防”，上海各大开发商早已对楼市政策有所预期。第一财经记者了解到，多个沪上项目早已提前做好部署，应对国庆小长假以及随时可能到来的新政，不少项目在政策落地当晚便官宣“不打烊”，做好了接待大量客户的准备。
楼市新政给开发商带来了久违的期待。“各个项目的情绪都被点燃了，国庆肯定是不放假的。”有受访房企人士表示。
前置部署，只待新政
“昨天（29日）晚上在项目上熬到夜里2点，不少同事也工作到这个时间。”刘洋（化名）是金地嘉峯汇的策划负责人。这一位于上海嘉定区外环外的项目，直接受益于本次上海新政。
9月以来，刘洋所在项目就陆续听到不少关于楼市将有利好新政释放的风声。26日，中央政治局会议正式发声，要回应群众关切，调整住房限购政策。“昨天晚上9:37，我看到上海房管局释放的官方消息，就立刻转发了出去。”
刘洋说，从去年到今年，上海已经历过多轮政策松绑，大家对市场的理解和解读也都很清晰成熟，几乎可以一声令下就快速反应，“销售同事也在第一时间把这些最前面的声音传达给了意向客户。”
29日晚新政发布后直至接近凌晨时分，另一外环外刚需项目的销售主管接连发布了9条相关朋友圈，从政策解读到项目信息，不一而足。
而为了能让客户更好地感受到新政的氛围，只睡了5个小时的刘洋，决定结合新政，对已前置准备好的国庆宣传物料进行一轮紧急更新。“供应商、工厂也要休息，要赶在他们放假之前。相信客户在案场看到实物宣传，也能很好地提振信心。”
加班收获了不错的成效。刘洋告诉记者，从9月29日21:34新政释放，截至9月30日11:20，项目上已认购16套；而截至16：30，又新增了8套认购。
同样位于外环外的项目上海保利光合TOD项目，也在上海新政释放的第一时间迅速响应，面向购房客户推出了购房礼包政策。29日当晚，就有3组客户连夜赶到项目上。记者了解到，截至目前，该项目共计新增成交4套，今日来访提升约30%。
据了解，无论是市中心还是外环外的项目，保利上海为此次新政和国庆假期做好了提前部署，各项目联动、购房好礼等都已备好，“就等新政出来”。
“29号晚上我们几乎所有的案场都不打烊，就是为了应对客户咨询等各种情况。”记者从保利上海了解到，新政之后，置换链条被打通，“昨天有组客户，政策出来后下家买了他的房子，这组客户就直接定了新房。”
许多身处在上海市场的房企对新政早有所预感。一家上海本地国企内部人士告诉记者，“29日下午2点，我们开会决定一个项目临时加推，今天发了二批次加推海报和通稿，国庆期间还会持续安排各种营销活动，保持市场热度。”
相较而言，深圳的新政就让开发商有些措手不及。29日23时后，深圳的楼市优化政策才正式释放。“但刚过零点，就有客户连夜前来购房，”位于深圳龙华的珺奕府项目相关负责人表示，“我们索性就安排人员连夜值班，开始连夜卖房模式。”
一线城市中仅剩北京尚未出台新政，但市场的期待已拉满。记者了解到，临近国庆假期，叠加对更多政策预期，北京龙湖·观萃项目抓住市场窗口期，加推多套限时房源和团购专场。
北京朝阳区另一均价近八万的改善项目，近期热度也较为高涨。一位负责项目销售的中介表示，为了抓住市场窗口期，该项目假期也将加大营销，推出特价房源，以尽可能促进去化。
“抓住机会增收”
不只是上海，广州、深圳也在29日晚间落地了大力度楼市新政。一线城市集体释放“房票”，此番场景让“冬眠”许久的房企人士，也感受到了不同以往的气氛。
“相较以往，这次楼市新政给的信心还是很足的。”9月30日，一位国资房企人士告诉第一财经，昨天多地接连出台楼市新政以来，各个项目的情绪都被点燃了，国庆肯定是不放假的，一方面受政策刺激一线楼盘工作量明显增加，另一方面也在等待是否会有更多政策释放，整体对市场的信心和期待还是很大的。
就在一个月前，该人士在提及楼市基本面、以及企业销售情况时，还持较为消极的态度。房价持续的下滑、难以提振的销售，让企业除了降价促销、向内管理，想不到更多可以“自救”的办法。彼时，虽然对政策有期待，但并未想到来得如此迅猛。
如今，房企人士嗅到了难得的升温迹象和希望。某央企南京市场营销负责人用“蠢蠢欲动”形容南京当前的状态。
“我们9月27日刚开的豪宅新盘，气氛已经起来了。”9月30日，她告诉记者，这个项目总价在1200-2500万，周六200多组客户、昨天有100多组，来访量非常大。“南京市场假期的表现值得期待，不过上海市场肯定要更迅猛一些。”
为了应对这一升起的市场热度，某民营房企位于南京的营销负责人认为，“这次政策对国庆市场肯定会产生刺激作用，推购房者一把，相应地，项目的性价比也要接得住，再给出一些优惠利好，就能收获还不错的表现。”该人士表示，政策具有普惠性，但目前市场上客户还是有限，还得看谁能抢到手里。
身在华中地区的一家头部房企内部人士也在盼着一线城市的热度能传导过来。“我们所在城市的牌早就打完了，现在就看一线城市能不能把情绪传染过来了。”
29日下午，上述头部房企召开营销动员会。“我们要准备好货和销售政策，抓住机会赶紧卖，加快出货。”30日，该房企旗下一个热销项目将在今天加开新地块。
经过楼市长时间的调整，上述房企人士认为，现在最重要的还是提振购房者信心，无论楼市新政还是其他市场热潮，让潜在购房者相信市场、不再犹豫是最重要的。业内也有房企在制造“抓紧上车，后面会涨”的氛围，“不过，这股热情能持续多久还需要观望，至少在楼市层面，短时间不会出现大量涨价行为。”
另一位龙头民企人士也对新政效果充满期待，“从政策力度看，广州动作最为彻底，给市场情绪刺激最大，上海和深圳其次，不过应该也能释放出一波房票、带动成交。目前业内还在等北京后续的动作，如果能兑现预期，一线城市市场情绪和成交的变化，还是能对楼市整体氛围和节奏有一定带动作用的。”
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郑娜
孙梦凡
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